甲方老板是一个实在人直来直去的，他说：别整那些虚的，咱就老老实实把酒做好，包装随便弄弄就行。

我说您这个想法，正好整反了。

您想想，甘草酒卖给谁？买它的人，多是上了年纪、信老方子的。这群人买东西，看的不是”高端”，是”靠谱”。

他想了想，说：那靠谱长啥样？

我说您这酒叫甘草酒，老方子，琥珀色的酒液，本身就是故事。咱们就顺着来：瓶子用深棕色的磨砂玻璃瓶，让酒液的颜色闷在里面，显得厚实；瓶盖用金色的金属盖，盖子一拧，咔哒一声，有分量；标签不做大面积金，做一个烫金的皇冠徽章标，像老药铺里出来的；底下衬一行”拾滴香型”，老宋体，别用花体。

— 深棕磨砂瓶与礼盒展示

他半信半疑：这能行？

我说您先别管行不行，您想想您小时候，药铺里抓药，柜台后面那些瓶瓶罐罐，是不是就这种调调？顾客一看，脑子里立刻蹦出”老字号""祖传""讲究”这些词——这些词，就是您这瓶酒的价值。

没拧盖，先摸瓶子，说：这瓶身磨砂的，拿着踏实。再一看盒子里那块红绒布，有人当场问：这酒是送人用的吧？

— 礼盒红绒布内衬开盒实拍

这就是营销跟推销的区别。推销是追着人喊”我的酒好”，营销是把价值摆在那，让人自己得出”这酒靠谱”的结论。

其实营销这事，说玄也玄，说简单也简单。德鲁克有句话我特别信：营销的终极目标，是让推销变得多余。您的东西，顾客一看就懂、一懂就信、一信就买，那还需要谁推销？

跟花花绿绿的保健酒放在一起，反而显眼——吵的地方，安静就是最大的声音。

— 超市货架陈列实拍

但这里头有个前提：您的东西得真值这个价。包装是让人”信”的钩子，产品是让人”留”的锚。钩子挂得住人，锚要留得住人，缺一样都不行。您现在酒是真不错，缺的就是那个钩子，我给您补上了。

那枚皇冠标我们调了好几版烫金：太亮显得暴发户，太暗又看不出立体，最后定的是细闪的金箔烫，灯光下一照有层次，手指摸过去是平的，不硌手。

— 标签烫金皇冠与拾滴香型特写

方向对了，剩下的就是时间问题。

三妖包装

好包装，会说话