食品包装设计是淡雅还是刺眼？把锅巴包装做成"刺眼"的，客户非常不看好，后来的销售成绩帮我们交了不错的答卷！

做锅巴的客户，是个很朴实的老板，来找我的时候就一个要求：别整那些花里胡哨的，要大气，要做到获奖作品那样，有赏析的水平。

我说行，那我先问您：您的锅巴，摆在哪儿卖？

他说超市货架，还有小卖部。

我说那得”花里胡哨”。

他急了：你这人怎么反着来？我说花里胡哨是贬义词，但货架上的花里胡哨，叫”吸睛”。

您想啊，锅巴这玩意儿，跟薯片、饼干、辣条挤在同一排货架，顾客走过去，眼睛扫一遍，停留时间不超过三秒。您包装做得大气、素净、有格调，放货架上就是隐形；做得又跳又抢眼，顾客一眼就能捞出来。货架上的生意，第一仗打的是”被看见”。

最后我们做出来：橙绿渐变的高饱和撞色，光面的塑料复合膜，亮得能反光；正面品名”烤锅巴”用黑边立体字，像弹幕一样蹦出来；旁边一个小红标写着”非油炸”。

— 橙绿渐变包装正面展示

客户拿到样品，脸都绿了：这配色，也太土了吧？像地摊货。

我说您先别急着骂，找个超市，放货架上，站十米外看。

他真去了。回来的时候，态度变了：好像……确实是它最显眼。

我说这就对了。地摊货和货架爆款的区别，不在谁更”高级”，在谁更”合身”。您的锅巴卖6块钱一袋，目标顾客是学生、是追剧的年轻人，他们要的不是高级感，是”看着就想吃”的冲动。橙绿撞色往那一放，隔着两排货架都能看见，这冲动就来了。

那层高光的膜我们特意选的——印出来饱和度拔高，灯光一打整袋发亮。客户说成本比普通膜贵一毛多，我说这一毛多，买的就是货架上那半秒钟。

— 包装表面高光泽印刷特写

后来他又问我：那要不要在包装上写点健康理念？无添加啊，传统工艺啊。

我说别。买锅巴的人，心里想的是”追剧的时候嚼点啥”，不是”我今天要摄入健康的零食”。您跟他说无添加，他哦一声；您跟他说”咔嚓香脆”，他口水都下来了。人的购买，九成是情绪先动的手，理智只是事后帮忙找理由。

— 开封后锅巴实物散落场景

这事让我想起一个道理：营销这行，最忌讳的就是”教育用户”。您产品再好，也别逮着顾客讲道理。顾客怕麻烦，您就帮他省事；顾客怕选错，您就让他一眼认准；顾客图开心，您就先把”开心”端到他面前。

顺着人性做生意，比对着人性喊口号，省力一百倍。

经常客户看到我根据消费群特征做出的包装，说，这包装太土了，等等，

我说您可别，您骂我那两句，跟卖出去的货比，不值一提。

三妖包装

好包装，会说话