我们通过市场调查发现，现在的包装已经不是单纯了一个画面了，现在做包装，一半是在做"内容"

有个做茶饮的客户，产品是袋泡茶，找我做包装，开口就是：给我做年轻点的，能拍照那种。

我说”能拍照”这个要求，其实比”好看”高多了。

他不解：拍照不就等于好看吗？

我说不一样。好看是您觉得好看，拍照是别人愿意拍——愿意拍，说明这包装能当”内容”发出去，能让顾客替你免费宣传。

现在这个时代，大家天天刷手机，对广告早就脱敏了。你花十万块钱投信息流，人家一秒划走；但你要是让顾客自己拍一张照片发朋友圈，那效果比什么广告都硬。所以现在做包装，一半是做容器，一半是做”内容”——这个内容得让顾客愿意晒。

茶包这个品类，特别适合做内容。因为它轻、小、日常，年轻人买回去，随手放桌上、放办公桌，天天见。要是包装做得有意思，他们就会在某个下午，阳光正好，泡一杯茶，顺手拍一张——您的品牌，就跟着进了他们的朋友圈。

— 方形纸盒书桌场景展示

我们最后给客户做的方案：哑光白卡的方型纸盒，每款茶一个色系——顶盖用撞色封边，比如桂花龙井那款就是紫色盖；盒身印满底纹插画，正面烫金一朵风铃花，光一打，花是亮的。三款茶摆一起，渐变色底纹一字排开，像三本书。

— 三款色系纸盒烫金风铃花插画俯拍

烫金这个细节我们专门抠过。客户嫌烫金贵，想省，我说您省下这朵花的钱，顾客拍照的时候就没有那个”点睛”的亮点了。后来打样出来，他拿着盒子对着窗看，说这朵花确实提气——整个盒子的档次，就靠这一下。

礼盒装我们做了紫色开盖硬纸盒，打开是三个独立茶盒，浅棕色瓦楞纸内托卡得整整齐齐，还放了一撮实物干桂花做点缀。客户说这是要送礼的，得让人开盒那一下有惊喜。

— 紫色礼盒开盒与干桂花内托

客户问：为啥每盒还要分色系？我说您想想，顾客拆开一盒茶，三款口味三个颜色，他会不会想拍个九宫格？会不会发到群里问”你们觉得哪个色好看”？这就叫让产品自己制造话题。

后还真出了个好玩的事：有个姑娘在社交平台晒了一组”一周茶包打卡”，连着七天，每天泡一款，配一句心情。那条笔记点赞过万，评论区好多人问”在哪买”。。

我说您看，这就是”内容共创”。我没让您花一分钱请达人，顾客自己就成了您的推荐人。

— 便利店货架陈列实拍

这事给我的启发挺大：以前做包装，我们研究的是怎么把信息印清楚；现在做包装，得多想一层——顾客拿到手，愿不愿意把它”说”出去。包装上那些插画、配色、小细节，都是在给顾客递话头。

当然，前提还是产品争气。包装让人拍，产品让人留。您茶不好喝，拍一次就没人拍了；茶好喝，这包装就能陪您卖很多年。

三妖包装

好包装，会说话