都在被嫁给给卷到绝望，怎么样才能调开这个圈，不被同行用低价卷到没朋友

YISANYAO · 策划设计

三妖策划设计

包装决定定价感知 · 你的产品值得被好好看见

国庆一直在忙，这几天也比较忙所以就没有更新今天抽空，来谈一个有趣的事情，一个很郁闷的茶场老板说：我这片山场、正儿八经的好茶，可一上电商，人家九块九包邮的”碧螺春”把我打的没法活啊。

这个现象也是目前比较普遍的现象。

这个品类最惨的死法，不是没底蕴，是底蕴是”公有”的。你说明前、说山场，同行张嘴也会。你讲的每一个字，竞争对手都能原样复制，然后便宜一半卖。就好比是一个这样的情况，你守着金矿，却没围墙，大家都能来玩一铲子。

绿茶包装 · AI效果示意

碧螺春做对的，是它没把筹码全押在”产地故事”上，而是建了一个。产地谁都能说，但那个一眼记住的标识、那个独家的器型与纹样，是它自己的。消费者看到符号，认的是”这家”，不是”碧螺春”这个品类。给我

三妖设计案例 · 秦府茶行碧螺春（书法烫金）

这里有个都该偷师的知识点： 你印一百页文化手册，不如一个别人抄不走的记忆点。碧螺春把”文化”从说明书，变成可识别的资产——这一下，同行再低价，也抢不走认你的人。

三妖设计案例 · 秦府茶行碧螺春茶罐

再往下。这个品类溢价的本质，是。消费者不为泛泛的文化买单，他为”只有你能给”的那个符号买单。守住了符号，就守住了价。

三妖设计案例 · DOOSEA花茶系列包装

所以文化品类老板，别只讲产地了。产地是公有的，符号才是你的。

很多老板以为，文化深就能卖贵。真正能卖贵的，是消费者认得”你”而非”品类”。

如果遮住字，你的茶还能被一眼认出来吗？

如果认不出，那你的底蕴，正在被同行免费抄走。

三妖策划设计

多年包装策划　·　安徽芜湖
包装决定定价感知——你的产品值得被好好看见