轻鹤杨梅果酒｜从卖不上价到价格翻倍，包装做了什么？

客户背景

鄞州佳茂食品主做杨梅酒，果子用的是东魁杨梅，酒也是正经发酵。问题是：酒不差，零售价却死活上不去，二十来块还得看人脸色。

老板找到我们时的原话是：“我这酒不比谁差，怎么就卖不出价？”

核心问题

我们在超市果酒货架前站了十分钟，发现一个规律：

几乎全挤在两个路子里——要么日系小清新，要么国潮插画风，画面越堆越满。你把一排瓶子拍下来缩成拇指大再看，糊成一团，谁跟谁都长得差不多。

消费者在货架前只给你三秒。三秒里认不出你，后面一切都免谈。

设计策略：全场做加法，我们做减法

标面上最后只留三样东西：

1. 书法”杨梅”大字 —— 真毛笔写的，不是电脑字库。三米外先看见这俩字，品类不用解释。
2. 白描仙鹤 —— 品牌叫”轻鹤”，我们把牌子直接画进瓶身。老板后来逢人就讲：瓶子上的鹤就是他家的。
3. 一方红印章 —— 一个”酒”字，方寸大的一点红，整张标签的信任感靠它押住。

工艺决策：烫金 + 磨砂

书法和仙鹤，我们坚持上烫金。打样时客户嫌贵，一瓶多出好几毛。我让他把打样拿在手里摸一下——他摸完不说话了。

纸上的字和金上的字，一个是画，一个是货。柜台灯一打，那两个字自己会亮，隔着两个货架都瞧得见。

瓶身还做了磨砂，不是为了摸着舒服，是为了让酒液的杨梅粉透出来，又透得不那么直白。这瓶酒最好的广告色，其实是酒自己。

结果

• 零售价较原来翻了一倍多
• 渠道从夫妻老婆店，换进了精品超市和餐饮店
• 业务员跑店，以前得解释半天”我们跟隔壁有啥不一样”，现在把瓶子往桌上一放，话都不消多说

算笔帐：烫金加磨砂，一瓶成本多了不到一块钱，售价抬起来一倍多。这一块钱花在哪？花在让消费者”愿意相信它值这个价”上。

关键经验

**包装从来不是成本，是定价权。**你把它当成本省，它就从你的售价里扣回来。

好包装就干一件事：在消费者掏钱之前，先替你的产品把身价讲清楚。

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本案图文仅作为三妖策划设计创作案例展示，文中涉及品牌及产品均归相应委托人所有。