豆浆这么土的东西，怎么卖进便利店冷柜？

YISANYAO · 策划设计

三妖策划设计

包装决定定价感知 · 你的产品值得被好好看见

曾经有个做豆浆的老板跟我吐槽：我豆子现磨、零添加，比奶茶健康十倍，可年轻人根本不拿正眼瞧，全跑去买奶茶了。

我问：你那豆浆，在年轻人眼里是什么？

他想了想：早餐吧，我爸那辈喝的。

我说：那你完蛋了。一旦被贴上”我爸喝的”标签，年轻人再渴也不会碰——不是不好喝，是”跟我无关”。

传统品类最惨的死法，不是产品老，是。你守着再好的工艺，只要没重新讲，就永远躺在”上一代”的货架上。

豆浆包装 · AI效果示意

原磨豆浆做对的，是它没去硬改口味讨好年轻人，而是把”老”重新讲了一次。它把”现磨、真材实料”这套老价值，翻译成年轻人听得懂的语言——一种态度，不是一种怀旧。它卖的不是”奶奶的味道”，是”我选了更真的生活”。

三妖设计案例 · 一谷一养原磨豆浆

这里有个传统品类老板都该抄的知识点： 你涂成粉色没用，得让年轻人觉得”这东西代表我”。原磨聪明在，它占领的不是”早餐”场景，是”我对生活有要求”的自我表达。这一下，豆浆从土变成潮。

三妖设计案例 · 一谷一养玉米汁（同系列）

再往下。传统品类溢价的本质，是。奶茶卖的不是糖，是社交货币。原磨把”真”变成一种可晒的态度，年轻人愿意为这份认同多付。反之，你只会喊”传承古法”，他翻个白眼划走了。

所以传统品类老板，别认命说”老东西就该便宜”。便宜是你没重新讲。

很多老板以为，传统品类拼的是口味和情怀。真正拼的，是年轻人愿不愿意觉得”这很我”。

如果遮住”古法传承”那行字，你的产品还像年轻人会主动拿的吗？

如果遮不住也像，那你的翻红，才刚开始。

三妖策划设计

多年包装策划　·　安徽芜湖
包装决定定价感知——你的产品值得被好好看见