中国象棋是一个博弈的游戏，纵观我们的市场上，产品的竞争其实对于竞争对手来说，也是一种博弈，既然都是博弈，在某些方面肯定有一定的吻合点，以下就是我在这两者之间找到的一些共同点，给大家分享，请各位同行众人指正。


 

共性之一：开局阶段的整体布局；

象棋开局讲究的是布局，产品在品牌规划设计上，同样需要全局整合​。下棋讲究的是全部综合运作，调动各个子力的配合，孤军深入相对对手来说就是给对方提供截杀的机会。比如，很多象棋爱好者，在下棋启动之初，一个棋子连续运作，频繁走动，虽然能深入敌军腹地，但是孤军深入最后难免陷入失败的境地。同样，在产品的品牌设计上也是这个道理，品牌形象策划设计也要讲究全局，整合的准则。产品营销策划中，产品定位，品牌规划，渠道建设，售后服务，推广宣传，可以说是一盘棋，每一道程序就是一个棋子。在大家都不会下棋的时候，也许你靠着运气，可以单枪匹马的赢得象棋。那现在情况不同了，市场经过了锤炼，消费者经过了教育，竞争对手也千锤百炼的成了一个知道下棋的对手了，在这个时候，你还是按照老方式单枪匹马，孤军深入，结果只能给人家做垫脚石了。比较明显的例子就是现在的很多中小企业的现状，以前大家都不在乎整合规划，只要有产品，就能卖出去，卖不出去，降价卖，就能卖出去，在卖不出去，山寨别人的也能卖出去。现在不同了，市场成熟了，竞争更正规了，对手的企业已经在规划整体布局了，已经在整合各种资源，调动各种力量去战斗了，产品从出产品开始就知道市场定位，做过消费者群体分析，知道产品能给消费者带来什么利益点或者是解决消费群什么痛点了。在产品与品牌形象上，从商标开始，到品牌包装，到公司产品的网站建设，在到网络的推广语宣传等，各方面进行整合了，而不是在靠低价或者山寨能生存的了。

共性之二：发现优势与劣势，集中优势兵力赢得胜利！

象棋开局后差不多的时候，也就进入中局了，中局是在前面的基础上的，如能进入中局的基本上都是能有整体观的棋手了。同样，中小企业能进入市场并且生存下来，也是经过了不少的历练的。象棋进入中局后，要审时度势，分析对手的优势与劣势，同时知道自己的薄弱与力量集中点，集中力量攻打对手的薄弱环节，所谓知彼知己百战不殆，自然就容易赢得胜利。企业的产品，同样也需要​了解市场上的蓝海与红海，找到自己独特的卖点，或者是创造自己的卖点。



夏季都是喝啤酒，啤酒都大肆宣传冷，爽，酷等，当宣传的太多了，每一家都是这样的宣传，对于消费者来说信息量杂乱了，在杂乱的环境中，消费者的信息接收能力是非常麻木的。然而有一个企业，就发掘了一个独特的地方，没宣传大家都宣传的产品品质，而是从侧门说明了自己对产品的苛求，他们的宣传的是：我们的酒瓶刷洗5遍。这样的一个宣传的途径，马上跟别的竞品分开了，就好比大家都在一个圈子里吵说自己酒好喝，他在边上独立起来，用对工艺的严格要求昭显产品品质，而没直接说产品品质如何。当然不要较真究竟洗多少遍，应该是每一家都是洗那么多遍，但是只有这家提出了，集中力量宣传这个，侧面证明品质好！这家就是知彼知己，知彼：市场上都是正面宣传冷酷的感觉。知己：我们酒瓶洗涤比较细致！

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